В кризис наблюдается падение потребительского спроса и покупательной способности. Чтобы разобраться в текущей экономической ситуации стартовать со своей бизнес идеей, необходимо изучить основную бизнес-терминологию и разобраться в том, что действительно нужно сегодняшнему потребителю. Спрос и предложение – две основных величины, которыми пользуются экономисты, маркетологи, бизнесмены. Стартапер, прежде чем начать работать над воплощением своей идеи в жизнь, обязан знать, каким будет спрос на товары, которые он собирается предложить своим потенциальным клиентам в магазине товаров или на сайте в интернете.
Прежде, чем начать разбирать различные классификации спроса, необходимо понять, с чего он начинается. Каждый из нас является потребителем каких-то товаров. Общий набор продуктов, которыми мы пользуемся каждый день, называется потребительской корзиной.
Так, в состав стандартной потребительской корзины входят такие наименования как:
- основные продукты питания (социально значимые продукты);
- непродовольственные товары (белье, лекарственные препараты, предметы обихода, одежда);
- услуги (транспорт и прочее).
Спрос, как одна из важнейших составляющих рыночных отношений, демонстрирует уровень потребности населения в том или ином товаре или услуге.
Спрос, цена и предложение – фундаментальные элементы построения механизма рыночных отношений между теми, кто предлагает товар, и теми, кто в нем соответственно, нуждается. Товарно-денежные отношения могут быть построены на основе купли, продажи или обмена товарами/услугами. Под непосредственным влиянием спроса, цены и предложения формируютсяединицы производства и потребления тех или иных товаров. Цена товара – это показатель соотношения спроса и предложения.
Основой покупательского спроса были и остаются основные и дополнительные потребности граждан. Отсутствие таковых делает невозможным появление спроса, предложения и рыночных отношений в целом. Выражение спроса как общего объема продаж товаров или услуги, которые будут приобретены по конкретной цене за определенный период времени осуществляется в денежном эквиваленте. Важно, что данный эквивалент определяется в основном потребителем, который имеет возможность и желание приобрести товар по определенной цене.
Классификации спроса
Индивидуальный и рыночный спрос
Индивидуальный (личный) спрос демонстрирует потребности и возможности отдельных граждан, рыночный – суммарные показатели, с точки зрения всех потенциальных покупателей той или иной группы товаров.
Потребительский спрос и спрос производства
Потребительский спрос – спрос на предметы потребления, спрос производства – платежеспособный спрос на факторы производства.
Первый находится в прямой зависимости от доходов, получаемых населением, а также потенциальной возможности банков выдавать кредиты. Такой вид спроса формирует общественные вкусы и предпочтения. Для создания товарно-денежных отношений важна среда , в которой происходит процесс покупки, продажи или обмена товаров.
Открытая рыночная среда отличается определенными условиями, которые обеспечивают беспрепятственный процесс входа новых предприятий на рынок и свободный выход из него. Такая среда считается наиболее благоприятной и оптимальной для ведения бизнес-процессов на том или ином рынке товаров/услуг или в определенной географической локации.
Закрытая рыночная среда регулируется разного рода нормативными актами, которые могут создавать условия для вхождения новых предприятий на рынок. Сюда можно отнести законодательные акты, которые отвечают за квоты, лицензии, таможенные сборы и проч. Развитые экономики мирового сообщества определили для отечественного производителя системы государственной поддержки.
Конкурентная рыночная среда отличается наличием обилия товаров определенного типа, в таких условиях потребитель может выбрать между несколькими предложениями от разных производителей. При этом созданы все условия для беспрепятственной комфортной конкуренции и запущены действующие механизмы регуляции спроса, предложения и ценовой политики. По оценкам экспертов, такая среда наиболее оптимальна для развития частной предпринимательской деятельности.
Регулируемая внешняя среда . Характеризуется жестким контролем со стороны государства, проявляющимся в наличии жесткой планово-распределительной системы, призванной регулировать и контролировать деятельность предприятия.
Деятельность коммерческая, которая направлена на развитие бизнеса и достижение определенных положительных результатов, а также определенные факторы коммерческого риска практически полностью подавлены, при этом в наличии только распределительно-обменная функция коммерческой деятельности. Конкурентами в данном случае могут выступать сами покупатели.
Классификация спроса по степени удовлетворения
Механизмы коммерческих операций подразумевают наличие и влияние разнообразных форм проявления покупательского спроса. Необходимо понимать мотивацию клиента к решению приобрести или продать товар.
Спрос по степени удовлетворения: реальный, удовлетворенный и неудовлетворенный спрос.
- Реальный спрос это единица товаров, которая была реализована за определенный период времени. При этом размер фактической реализации товара выражается в стоимостных или натуральных показателях.
- Удовлетворенный (или реализованный) спрос это основной сегмент потребности, которая характеризуется платежеспособностью. Данная единица меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса.
- Неудовлетворенный спрос – потребность в товаре, которая не была удовлетворена по ряду причин. Это могут быть цена, которую не в состоянии заплатить потребитель, отсутствие товара в продаже, неудовлетворительное качество.
Типы неудовлетворенного спроса
- Явный
Покупатель имеет возможность приобрести товар, однако не делает этого в силу ряда причин
- Скрытый
Товар, приобретаемый покупателем, не отвечает его требованиям или не является взаимозаменяемым товаром, в котором первоначально возникла потребность.
- Отложенный
Другими словами, покупка товара откладывается в силу его высокой стоимости (квартира, автомобиль, крупногабаритная бытовая техника) или покупка, приуроченная к определенному празднику или торжеству
Как формируется покупательский спрос?
Неценовые факторы, оказывающие известную степень влияния на уровень потребительского спроса:
- колебания уровня дохода, получаемого населением;
- изменение уровня цен на взаимозаменяемые товары;
- экономическая политика государства;
- изменение личных предпочтений потребителей.
Дополнительные виды покупательского спроса
Формирующийся спрос - сюда можно отнести те продукты, которые появились на рынке совсем недавно, и складывается он в основном из изучения потребителями его качеств и свойств, а также в силу воздействия на мнение потребителя, которое складывается мерами продвижения товара, выбранных предпринимателем.
Потенциальный спрос - демонстрирует возможность граждан потратить определенные денежные средства на товары и услуги, предоставляемые конкретным предприятием, или на конкретную группу товаров/услуг
Совокупный спрос при определенных условиях может быть равен емкости рынка.Характеризуется реальным объемом товаров, который физические лица, юридические лица и правительство готовы приобрести при конкретном уровне цен.
Влияние намерений покупателей на уровень спроса
Различают:
- спрос устойчивый – к нему обычно относятся товары невзаимозаменяемые, ежедневного употребления (хлеб, молоко, яйца);
- альтернативный спрос формируется уже в процессе покупки того или иного товара, на выбор потребителя может повлиять ассортимент предложенных торговой точкой товаров и услуг;
- импульсный (спонтанный) спрос - возникает под влиянием личности продавца, рекламы, выкладки товара. Чаще всего такой спрос проявляется в процессе продвижения нового товара на рынке.
Потребительский спрос и цена
Эластичный спрос – его уровень изменяется вместе с ценой на товар и доходами населения. Коэффициент эластичности высчитывается по формуле.
Неэластичный спрос обычно остается стабильным вне зависимости от уровня доходов граждан и цены на товары. К такому виду спроса можно отнести продукты питания, которые относятся к категории «потребительской корзины», то есть товар, обеспечивающий нормальную жизнь и деятельность человека.
Закон предложения и закон цены рассматриваются подробнее в соответствующих статьях на сайте.
Вышеперечисленные формы спроса формируют конъюнктуру рынка .
Конъюнктура рынка – баланс спроса и предложения товаров и услуг на рынке. Конъюнктура рынка подчиняется законам спроса.
Основные законы спроса могут быть недействительными в трех случаях:
- при ажиотаже, который обычно бывает перед ожидаемым или необоснованным повышением цен;
- при скупке дорогостоящих специфических товаров, которые используются для вложения финансовых средств;
- в случае появления на рынке более качественных, хотя и дорогих предложений.
Фев 19, 2018 Сергей
В соответствии с кейнсианской теорией уровень экономической активности (максимально возможный уровень выпуска продукции – совокупное предложение) зависит от совокупного спроса и его дина- мики. Величина совокупного спроса, как уже было сказано, измеряет- ся объемом планируемых денежных расходов всех агрегированных субъектов национальной экономики.
Больший удельный вес в совокупном спросе составляет спрос домашних хозяйств на товары и услуги, или потребительский спрос . В развитых странах его доля составляет более 60 % совокупного спро- са. Поэтому совокупный спрос и его динамика зависят, прежде всего, отуровня и динамики потребительского спроса.
Величина потребительского спроса на товары и услуги при по-
стоянном уровне цен определяется следующими факторами:
величиной доходов от участия в производстве;
размером налогов и трансфертных платежей (выплат из госу-
дарственного бюджета);
размером семейного имущества и доходом от него.
К особым факторам, определяющим уровень потребительского спроса с учетом того, что сектор домашних хозяйств является агреги- рованной величиной, нужно отнести еще:
степень дифференциации населения по уровню доходов и раз-
меру семейного имущества;
численность и возрастную структуру населения.
Главным факторо м , определяющим объем потребительского спроса, является величина располагаемого дохода (DI ), который пред- ставляет сумму дохода от участия в производстве и трансфертных пла- тежей за минусом налогов.
Хотя люди самостоятельно решают, как использовать распола-
гаемый доход, это зависит прежде всего от его величины.
Многие домашние хозяйства не весь располагаемый доход рас- ходуют на текущее потребление, часть его ими сберегается (DI=C+ S ) для расходов в будущем.
Некоторые домашние хозяйства весь текущий доход расходуют на текущее потребление (DI=C ).
Возможны случаи, когда расходы некоторых домашних хо-
зяйств на текущее потребление превышают текущий доход (C>DI ). Это означает, что такие домашние хозяйства «проедают» накопленное богатство, распродавая имущество и снимая средства с банковских
депозитов, или живут за счет займов.
Если же рассматривать сектор домашних хозяйств в целом, то весь их текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части. При изменении величины располагаемого дохода изменяются и величина расходов на текущее потребление, и величина сбережений.
Величина потребительских расходов зависит не только от вели- чины располагаемого дохода, но и от того, в какой пропорции он де- лится на потребляемую и сберегаемую части.
Отношение прироста расходов на потребление к приросту
располагаемого дохода называется предельной склонностью к п о - треблению (МРС – от англ. m a r g i na l p r op e n siti to c on s u m e ). Она отра- жает долю прироста располагаемого дохода, направляемую на допол- нительное потребление:
∆C .
Отношение прироста объема сбережений к приросту величины располагаемого дохода называется предельной склонностью к сбе- режению (MPS – от англ. marg i nal propensity to save ). Она показывает
долю прироста сбережений в приросте располагаемого дохода:
∆S .
Весь располагаемый доход и прирост его величины делятся только на две части – потребляемую и сберегаемую. Поэтому
MPC+MPS=1; MPC=1–MPS; MPS=1–MPC.
Функции потребления и сбережений с учетом этого выглядят так:
С=МРС·DI; S=MP S ⋅DI.
В макроэкономическом анализе используются средни е дл я всего
сектор а домашни х хозяйст в значени я MP C и MP S . Они отличаются от этих показателей, характеризующих отдельные категории домашних хозяйств. Согласно статистике, домашние хозяйства с низкими дохода-
ми тратят на потребление большую их долю, чем богатые домохозяйст-
ва. В отношении сбережений картина прямо противоположная. Чем меньшедоходы, темменьшаяих долясберегается. Самыебедныехозяй-ства вообще ничего не сберегают, а часть из них даже потребляет боль-ше, чем получает, то есть живут в долг.
Расходы на потребление в каждом периоде зависят также от то-го, сколько домашние хозяйства расходуют, используя прошлые сбе-режения либо заимствования. Наличие сбережений и возможность за- имствований позволяет осуществлять расходы на потребление,
превышающие текущий доход, и даже при нулевом текущем распола- гаемом доходе. Таким образом, совокупные расходы на потребление состоят из двух частей:
первая часть – расходы, источником которых является теку- щий располагаемый доход. Их величина находится в прямой зависи- мости от величины располагаемого дохода и предельной склонности к потреблению;
втора я часть – расходы, источником которых являются про- шлые сбережения, накопленное имущество либо заимствования (ис- точником заимствования одних домашних хозяйств являются сбере- жения других домашних хозяйств). Их величина не зависит от величины текущего располагаемого дохода. Эта часть расходов на по- требление называется автоно мн о й (Са – от англ. au t onom y ).
Соответственно автономными (Sa ) называются сбережения, ве- личина которых не зависит от величины текущего располагаемого дохода, то есть это сбережения, сделанные в прошлых периодах. Так
как источником автономной части расходов на потребление являются
прошлые сбережения, то при их использовании величина последних уменьшается на величину дополнительных автономных расходов на потребление (С а = – Sa ).
С учетом этого функции расходов на текущее потребление и сбережений имеют следующий вид:
С=С а +МРС ⋅DI;
S= S а + MPS ⋅DI.
Са и – S a – это объемы потребления и сбережений при нулевом
текущем доходе, то есть не зависимые от него их величины.
В связи с тем, что расходы сектора домашних хозяйств на теку- щее потребление состоят из двух частей, то предельные склонности к потреблению и сбережению следует отличать от средних склонностей к потреблению и сбережению.
С р едняя склонность к потреблению (АРС – от англ. average p r op e n siti to c on s u me ) измеряется отношением суммы расходов на по- требление к величине текущего дохода
АРС = Ca + MPC ⋅ DI = Ca + MP C .
С р едняя склонность к сбережению (APS – от англ. average propensity to save ) измеряется отношением суммы сбережений к вели-
чине текущего располагаемого дохода
АР S = − Sa + MPS ⋅ DI = − Sa + MP S .
Сравнение формул APC и MPC показывает, что при наличии ав-
тономной части потребления APC > MPC.
При отсутствии автономной части потребления средняя склон-
ность к потреблению равна предельной
APC = Ca + MPC ⋅ DI =
0 + MPC = MP C . DI
При отсутствии автономной части потребления зависимость по-
требления от величины текущего располагаемого дохода наглядно отображается кривой потребления, которая представляет собой луч, проведенный из начала координат с углом наклона, равным предель- ной склонности к потреблению (МРС ). Биссектриса, проведенная из начала координат, отражает ситуацию, при которой весь располагае- мый доход расходуется на текущее потребление (C=DI) без учета ав- тономного потребления (рис. 64).
С,S(руб.)
При наличии авто- номной части потребления кривая потребления берет свое начало из точки на оси ординат, отражающей ее величину (кривая авто- номной части потребления представляет собой ли- нию, параллельную оси абсцисс). Угол наклона кривой общих расходов на потребление равен МРС . Соответственно наклон
Р и с . 64. Функции потребления и сбережений
без учета автономного потребления
кривой сбережений будет равен предельной склон-
ности к сбережению (MP S ). Ее начало будет находиться в отрицатель- ной области оси ординат. Это означает, что часть прошлых сбереже- ний расходуется на текущее потребление.
Допустим, функции потребления и сбережений задаются сле-
дующими уравнениями:
C= 20+ 0,75DI; S = – 20+0,25DI .
Тогда функции потребления и сбережений графически будут иметь вид, показанный нарис. 65.
По вопросу о том, чем определяются склонности людей к теку-
C,S(руб.)
щему потреблению и к сбе-режениям, а значит, пропор- ции, в которой текущие до- ходы распределяются между потреблением и сбережения- ми, в экономической теории существуют различные объ- яснения. Наиболее извест- ными являются кейнсианская
S = – Sa + M PS ⋅ D I и классическая концепции
потребления и сбережений.
Дж. Кейнс исходил из того, что потребление до- машних хозяйств зависит
Р и с . 65 . Функции потребления и сбереже-
ний с учетом автономного потребления
только о т абсолютной ве- личины текущего распол а - гаемого доход а . Пропорция
же, в которой текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части, определяется, по Кейнсу, не объективными, а субъективными факторами (привычками, традициями, психологиче- скими склонностями субъектов). В связи с этим Дж. Кейнс сформули- ровал «основной психологический зако н» : «Психология общества такова, – пишет он, – что с ростом совокупного реального дохода уве- личивается и совокупное потребление, однако не в такой же мере, в какой растет доход». Такая связь между изменением дохода и измене- нием потребления, по Кейнсу, является обратимой, то есть она имеет место не только при росте дохода, но и при его уменьшении. В общем виде эту связь можно сформулировать так: если изменяется дохо д, то в том же направлении изменяется и потреблени е , но в мен ь - шей, чем изменение доход а , степен и .
Поэтому в соответствии с кейнсианской трактовкой склонно-
стей людей к потреблению и сбережениям, по мере увеличения абсо- лютной величины располагаемого дохода снижается предельная и средняя склонности к потреблению. Из этого следует, что расширение производства и предложения потенциально содержит возможность перепроизводства, так как все меньшая доля произведенной продукции потребляется домашними хозяйствами.
Однако эта гипотеза подтверждается на практике только в от- ношении короткихпериодов – 2–4 года. Статистические данные за более длительные промежутки времени не показывают снижения пре- дельной склонности к потреблению. Для ряда высокоразвитых стран характерно, что предельная склонность к потреблению находится науровне 0,8–0,9.
Пропорции, в которых располагаемый доход распределяется на текущее потребление и сбережения, представителями классического направления в экономической теории объясняются различиями во временных предпочтениях люде й , а именно тем, чему люди отдают предпочтение при постоянстве его величины – текущему или буду- щему потреблени ю .
Решение сберегать часть текущего дохода люди принимают вбольшинстве случаев для того, чтобы в будущем иметь возможность потреблять больше, чем позволит текущий доход (для покупки доро-гостоящих товаров, обеспечения старости, страхования от непредви-денных обстоятельств, помощи детям и внукам в будущем и т.п.). Готовност ь сберегат ь (предпочтениебудущего потребления)больше или меньше текущего дохода у разны х люде й различна . Не-которые люди руководствуются правилом «лучше синица в руках,чем журавль в небе».
В зависимости от индивидуальных временных предпочтений, которыми определяется степень склонности к сбережению, различают потребителей с положительными, отрицательными и нулевыми вре- менными предпочтениями.
Потребители, которые согласны отказываться расходовать в на- стоящем определенную часть текущего дохода только при условии, что в будущем будут иметь возможность израсходовать большую до-
полнительную сумму, чем сберегли, относятся к потребителям с п о -
Потребительский спрос - обеспеченный денежными средствами населения спрос на товары и услуги. Потребительский спрос является ведущим фактором экономического роста индустриально развитых стран. Активный потребительский спрос является предпосылкой для увеличения занятости, так как почти всегда основная масса рабочей силы сосредотачивается на предприятиях, экономическую деятельность которых стимулирует спрос населения.
Размеры потребительского спроса определяют объемы и структуры доходов населения и его предпочтения. Потребительский спрос - его часть, касающаяся различных социальных вопросов - формируется правительством страны. Наибольшее влияние оказывают на потребительский спрос граждане в возрасте от 25 до 45 лет. В этот период жизни у людей формируется домашнее хозяйство, и они получают относительно высокие доходы. На потребительский спрос определенное влияние имеет реклама. Согласно проводимым исследованиям, мощные рекламные компании формировали спрос на товары, на которые до них спроса не существовало.
Теория потребительского спроса является частью экономической теории, которая разрабатывает теории поведения потребителя, если изменяются такие переменные, как доход, цена блага и т.д. В отличие от других видов спроса (таких как инвестиционный спрос, относящийся к инвестиционным товарам или спроса на военные товары), он относится к товарам потребительским. Здесь размер потребительского спроса определяется размером и структурой доходов домашних хозяйств и населения, и их предпочтениями. Спрос на потребительские товары является достаточно сложной социально-экономической категорией, так как он не просто формируется под влиянием многих факторов, но и может выступать в различных видах. Последнее обстоятельство требует классификации видов покупательского спроса, с помощью которой можно исследовать общие тенденции развития спроса, изучать его и прогнозировать, определить конкретные меры по его удовлетворению и даже составить определенную терминологию для специалистов, работающих в области управления спросом. Формирование потребительского спроса требует учитывать ряд факторов, один из которых - доходы населения и его численность. Здесь формирование общего, рыночного спроса зависит от формирования спроса каждого конкретного потребителя.
Изучение потребительского спроса позволяет предприятиям прогнозировать ряд действий, направленных на изменение своей деятельности с целью достижения наибольшего удовлетворения потребностей потребителей их продукцией. При изучении потребительского спроса, он так же разделяется на группы, в которые входят:
а) спрос на все потребительские товары, без их группирования;
б) спрос на большие группы товаров, объединенные по торговому, продовольственному или потребительскому признакам;
в) спрос на некоторые товары, например, требующие статистической отчетности в реализации;
г) спрос на разновидности отдельных товаров: модели, марки, артикулы и т.д.
А так же по территориальным признакам, как:
Общероссийский (спрос всего населения страны);м - региональный (спрос населения в определённом административно-территориальном подразделении);
Местный (спрос населения отдельного города, района, села, входящих в состав одного региона).
Таким образом, здесь определение и формирование потребительского спроса идет от изучения малых показателей для изменения больших - в масштабах региона и страны. потребительский спрос - обеспеченный денежными средствами населения спрос на товары и услуги. Потребительский спрос является ведущим фактором экономического роста индустриально развитых стран. Активный потребительский спрос является предпосылкой для увеличения занятости, так как почти всегда основная масса рабочей силы сосредотачивается на предприятиях, экономическую деятельность которых стимулирует спрос населения.
В экономическом анализе спроса и предложения важным показателем является коэффициент эластичности. Именно на его основе фирмы могут определять, стоит ли изменять стоимость товаров и услуг и если стоит, то на сколько. Коэффициент эластичности показывает влияние изменения одной переменной на другую.
Коэффициент эластичности спроса показывает влияние какого-либо фактора на спрос. Выделяют следующие факторы, влияющие на эластичность спроса: количество заменителей данного товара (чем больше заменителей, тем выше эластичность, поскольку потребители могут легко переключить спрос на товары-аналоги); доля данного товара в доходе потребителя (чем выше доля, тем выше эластичность).Рассмотрим три вида эластичности спроса. потребительский спрос эластичность ценовой
Ценовая эластичность спроса - важная характеристика экономического поведения. Её знание позволяет предвидеть, как потребители будут расходовать свой доход и какова будет ценовая стратегия производителей на данном рынке. Если спрос на товар очень эластичен, даже небольшое изменение цены повлечет за собой значительное сокращение потребление товара. Напротив, неэластичный спрос весьма слабо отреагирует даже на заметное удорожание товара. К примеру, спрос на сигареты, особенно среди заядлых курильщиков, неэластичен по цене: как известно, от курения очень трудно отвыкнуть, и, следовательно, повышение цены мало повлияет на потребление сигарет. В тоже время среди молодых курильщиков спрос на сигареты более эластичен: они не успели пристраститься к дурной привычке, и цена остается эффективным средством влиять на их поведение.
Чаще наблюдаем эластичный спрос на те товары, которые либо легко заменимы, либо являются предметами роскоши, либо составляют незначительную часть в расходах потребителей. В реальной жизни довольно сложно найти пример, в котором бы величина спроса не менялась в ответ на изменения в цене (даже в ответ на очень значительный рост цены). Одним из таких редких примеров является величина спроса на инсулин. Еще одним примером товара с такой кривой спроса может служить поваренная соль, которой в хозяйстве требуется немного, но совсем без нее не обойтись, а заменить вообще нечем. Колебания цен практически не влияют на объем потребления этих товаров. Другой крайний случай - совершенно (абсолютно) эластичного спроса. Совершенно эластичный спрос на товар предполагает, бесконечно малое увеличение цены может снизить спрос до нуля, а крайне малое снижение цены может увеличить спрос до необозримых размеров. Эластичность спроса в этом случае равна бесконечности. Иными словами, предполагается, что потребители готовы покупать товар только по заданной цене. В то же время они "переметнутся" к любому продавцу, который продаст товар хоть чуть дешевле.
Почему одни товары так популярны среди покупателей, а другие нет? Чем это может быть вызвано и с помощью чего определяются потребности людей в покупке того или иного товара?
Понятие
Сегодня на рынке представлено огромное разнообразие товаров и услуг, но все они характеризуются неоднородностью, а значит у разных групп потребителей есть свои требования к предлагаемому продукту, способам продажи и методам обслуживания. Такая ситуация требует от каждого производителя серьезной работы по изучению своего покупателя, его желаний, потребностей и возможностей.
Покупательский спрос отражает потребности населения в определенном товаре либо услуге. Изменение данного показателя зависит от поведения покупателя, вызванного определенными обстоятельствами.
Влияющие факторы
Существует множество причин, которые могут повлиять на покупательский спрос, и о них обязательно должен знать производитель, чтобы снижение платежеспособных потребностей населения не было неожиданностью. Итак, факторы, оказывающие влияние:
- сезонность;
- мода;
- рекламная компания;
- культурный уровень населения;
- применяемые технологии в производстве товара;
- повышение или понижение дохода;
- ценовая составляющая;
- географические, национальные, образовательные, климатические особенности.
Цели и задачи изучения
Кроме самого понятия покупательского спроса нужно также установить цели и задачи для лучшего изучения и понимания поведения потребителей.
В цели нужно включить такие факторы, как объем и структура спроса. Они тесно связаны друг с другом. Когда, например, меняется объем, будет меняться и структура, и наоборот. Знание объема поможет составить экономический план производства, сформировать правильный ассортимент для торговых организаций и обеспечить бесперебойную торговлю, т. е. удовлетворить клиента. 
Задачи же изучения покупательского спроса можно разделить на две группы:
- Прогнозирование возможной реализации, т. е. ожидания продажи, возможности внедрения новых товаров, какие из них следует вывести из товарооборота и заменить на новые.
- Развитие потребностей общества. Спросом отчасти можно управлять. Если, например, прививать вкус населению, предоставляя ему возможность пользоваться высококачественными товарами.
Товары народного потребления
Отдельно стоит поговорить о такой категории товаров, которая всегда будет пользоваться спросом (хотя он может падать и расти) - товары народного потребления. К ним относят продукты питания, одежду, канцтовары, бытовую химию, посуду, т.е. все, что требуется для обычной жизни без роскоши. 
- текущий спрос - для составления заказов на производство и поставку;
- прогнозируемый спрос - для определения тенденций развития спроса в будущем и развитие отрасли
Чтобы получить точные данные, нужно систематически наблюдать за развитием спроса, определять размеры потребности и выявлять требования к ассортименту и качеству. Здесь также стоит помнить, что спрос на товары народного потребления не постоянен и меняется под воздействием множества факторов: социальных, политических, экономических и т.д.
Виды покупательского спроса или классификация
Выделяют следующие виды спроса:
- Реализованный или удовлетворенный - это спрос, который выражается в виде совершенной покупки и количественно в виде проданного объема. Данный спрос зависит не только от платежеспособности, но и от возможности производства и предложения.
- Неудовлетворенный - спрос, который не смогли удовлетворить, хотя товар и был в обращении, но отсутствовал в продаже. Такое может случиться, если торговые организации неправильно смогли составить запрос и не сделали дополнительный заказ, либо была несвоевременная задержка товара по организационным причинам.
- Формирующийся - спрос на новые товары, которые скоро появятся в продаже. Зачастую торговые организации закупают ограниченное количество товара и изучают поведение покупателя.
Признаки классификации
Помимо видов покупательского спроса существует также признаки классификации, в зависимости от которых определяется потребительский спрос.
Например, в зависимости от степени интенсивности спроса, он может быть интенсивным, стабилизировавшимся и угасающим. Интенсивный, значит возрастающий высокими темпами. Это могут быть новые товары, или высококачественные, которые уже имеют хорошую репутацию. 
Стабилизировавшийся спрос может находится на одном уровне в течение долгого времени или расти одинаковыми темпами, что помогает в прогнозировании. Как пример - это могут быть товары, которые когда-то вошли в повседневную жизнь, хотя и не являются товарами первой необходимости: кофе, колготки-чулки для женщин.
Угасающий спрос говорит сам за себя. Чаще всего это связано с тем, что на смену старому товару пришли новые, например, телефоны с проводами заменили на беспроводные.
Характер возникновения спроса подразделяют на устойчивый, альтернативный и импульсивный. Устойчивый спрос говорит о том, что человек постоянно пользуется данным товаром и с определенной периодичностью его покупает. Альтернативный спрос, значит заменимый товар, но не идентичный. Например, заменить обычный порошок на жидкий. Импульсивный спрос - тот, который возник во время нахождения в магазине, или после просмотра рекламы, или после совета продавца.
Степень распространения - единичный, ограниченный и массовый. Единичный - это потребность в редких товарах для единичного покупателя. Примером могут служить ювелирные изделия, автомобиль, музыкальный инструмент, произведение искусства. Ограниченный спрос - это товары для определенной группы лиц, например, оружие для охоты.
Частота - повседневный и эпизодический. Повседневный спрос - это товары ежедневного или почти ежедневного пользования, как продукты питания или бытовая химия. Эпизодический спрос появляется время от времени, например, покупка ювелирного изделия или автомобиля.
В зависимости от повторяемости: первичный и повторный.
Первый метод изучения покупательского спроса
Существует несколько методов, с помощью которых можно собрать данные о потребительском спросе. К первому относят автоматизированный процесс сбора информации. 
Такой метод не позволяет хорошо изучить спрос, потому что известна только информация о проданных товарах, запасах на складе и сведениях о неудовлетворительном спросе. Это значит, что автоматизация процесса не дает полную информацию. Ее сбором должны заниматься другие работники, а такой метод является внутригрупповой структурой, которая позволяет разрабатывать заказы для поставок товара и корректировать их периодически.
Для полноты картины об изучении покупательского спроса на товары недостаточно только компьютерной системы, нужны также надежные и удобные носители первичной информации. Такими носителями являются этикетки или ярлыки, а также надписи, которые расположены на товарах. Но эти носители чаще всего предоставляют неполную информацию, чтобы можно было понимать потребности людей, т.е. они не предоставляют данные о цвете, вкусе, рисунке, фасоне и т.д.
Традиционный метод изучения
Как правило, чтобы учесть реализованный спрос, используют материалы инвентаризации и товарные чеки, это относится ко второму методу покупательского спроса. 
К таким материалам относятся:
- Учет продажи по материалам инвентаризации - за основу берется большой период, а затем вычисляют средний объем продаж за день, неделю, месяц.
- Учет по оперативным данным - требует более сложного анализа реализуемого товара и остатков на складе. Чаще всего при изучении используется какой-то один товар из выбранной группы, чтобы легче было изучить спрос.
- Учет путем ежедневной регистрации - за основу берут какой-то один товар, который отличается по цвету, размеру или вкусу. Выкладывают на витрину определенное количество товара, а в конце дня подсчитывают остатки.
- Учет по специальным карточкам - для такого метода берется длительный период, возможно даже год, чтобы отмечать остатки и поступления товара за данный промежуток времени. По таким данным можно судить не только об объемах реализуемого товара, но и о сезонности.
- Существует также учет неудовлетворенного спроса, где каждый магазин или организация ведет свой подсчет, записывая на специальных бланках или в журналах, какой товар хотели бы видеть покупатели.
Комплексный метод изучения
Иногда для изучения спроса не бывает достаточно знать количество проданного товара и его остатки, данные реализованного, неудовлетворенного и формирующего спроса. В дополнение используют еще информацию, полученную на выставках-продажах, конференциях и выставках-просмотрах, что помогает в изучении и прогнозировании покупательского спроса. 
Выставки-просмотры отличаются от выставок-продаж тем, что на первой, как правило, выставляют товар, который только начинает появляться на рынке. На таком мероприятии можно не только продемонстрировать товар, но и собрать мнения и выявить тенденции в формировании спроса.
Конференции могут проводить отдельные фирмы, чтобы выявить требования покупателей к предложенному ассортименту.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Особенности формирования потребительского спроса. Эффекты его формирования. Свойства полезности как экономической категории. Парадокс воды и алмаза. Кривые безразличия. Предельная норма замещения. Влияние изменения дохода и цены на положение потребителя.
презентация , добавлен 28.08.2016
Особенности потребительского выбора и потребительского поведения. Спрос и полезность; теории предельной полезности: от кардинализма к ординализму. Бюджетные линии и кривые безразличия. Правило максимизации полезности. Аксиомы ординалистской теории спроса.
контрольная работа , добавлен 17.06.2014
Понятие спроса и его классификация по числу объектов, тенденциям, состоянию рынка, формам образования, покупательским намерениям. Факторы, влияющие на величину и изменение спроса. Сущность теории потребительского поведения. Общая и предельная полезность.
курсовая работа , добавлен 09.11.2014
Роль категории "полезность" в экономической теории. Изучение воздействия предельной полезности на индивидуальный и рыночный спрос. Закон убывающей предельной полезности. Количественный подход к анализу полезности и спроса. Теория потребительского выбора.
курсовая работа , добавлен 18.10.2014
Экономическая природа и содержание потребительского спроса. Понятие и виды спроса. Основы анализа потребительского спроса и предложения. Анализ потребительского спроса по Российской Федерации. Проблемы и методы прогнозирования потребительского спроса.
курсовая работа , добавлен 13.03.2011
Проблема потребительского выбора. Модель поведения потребителя. Особенности потребительского спроса. Условия равновесия потребителя. Потребительский набор и бюджетное ограничение. Способы максимизации полезности. Правило максимизации полезности.
курсовая работа , добавлен 25.05.2006
Понятие общей и предельной полезности. Потребительский выбор и бюджетное сдерживание. Закон предельной убывающей полезности. Типы кривых безразличия. Предельная полезность на рубль. Индивидуальный и рыночный спрос. Эффект дохода и эффект замещения.
курсовая работа , добавлен 06.03.2016
